借時代之勢 光熱行業共謀大計

據了解：我國能源人均可采儲量遠遠低于世界平均水平，石油、天然氣分別只有11.1%和4.3%，煤炭稍多，也只有55.4%。未來20年，由于工業化和城市化的驅動，中國的電力需求將增長200%，大約要占到全球的13%；到2020年，中國石油需求量將達到4.3億噸，占全球需求量的8.5%。如果用電熱水器燒水，僅滿足13億人的洗澡問題，就需要消耗8個三峽工程的電。

而與之形成鮮明對比的是，我國太陽能資源非常豐富，我國2/3以上地區的年日照大于2000小時，我國太陽能資源的理論儲量達每年17000億噸標準煤。據測算，只要將我國太陽能年輻射總量的1%轉化為可利用能源，就能滿足我國全部的能源需求。眾所周知，能源的利用，將影響國家的生產發展，進而影響綜合國力，面對如此巨大的能源需求，取之不盡的太陽能熱利用當仁不讓得成為了當下實現能源替代的首選新能源。同時，新能源的開發與利用，也是世界各國所共同關注的話題。

太陽能熱利用，路遇坎坷

市場經濟具有優化資源配置的作用，太陽能作為全球共同關注的新能源，他的發展必然受到市場經濟這只無形大手的調配。太陽能熱水器是目前太陽能利用的最主要最廣泛的方式，在這個領域，我國雖然擁有自主的知識產權，行業發展態勢良好，但是也存在著不少問題。

就國內市場而言，我國太陽能行業經過三十多年的發展，已取得了顯著的成績，但是市場秩序紊亂所帶來的弊病隨處可見。在國內近6000家太陽能熱水器企業中，真正擁有規模化生產和自主研發能力的企業不足20家，其余多為一些地方小作坊和雜牌企業。產品檢驗不過關、質量管理混亂、生產工藝落后、低價傾銷、偷工減料等現象在這些小企業中普遍存在。轟動一時的“海寧質量門”事件正是太陽能行業發展過程中市場無序化的表現。

在太陽能銷售渠道方面，太陽能企業普遍反映招商難，而管理經銷商中也存在著較多問題。我國在改革開放中，經濟不斷發展，市場環境不斷變化，太陽能行業的經銷商卻輕視瞬息萬變的市場，不以市場需求為出發點，不但影響了自身的生存與發展，還將導致太陽能產品在終端市場的失利。

目前，世界各國政府都在鼓勵和支持新能源產業的發展，無可否認，太陽能的國外市場已成為一塊掘金寶地。但是國內太陽能行業在國際化的道路上還需要克服許多困難：一是產品質量存在問題，客戶滿意度較低；二是技術問題，國外認證要求高，國內技術存在一定差距；三是價格問題，國內太陽能企業以低價搶占市場，但在降低成本的同時也降低了產品質量；四是品牌問題，國內大多數企業品牌意識薄弱，不愿意在品牌上投入過多；同時，許多企業采用OEM貼牌生產，自主品牌的培養無從談起，在國際上也就無法形成強勁的競爭力。

光熱國際化高峰論壇，吹響國際化號角

面對國內太陽能行業的現狀，國際新能源市場在2011年4月2日舉辦了首屆光熱國際化高峰論壇。本次峰會無論從規格上還是從質量上，都可以說是中國光熱行業有史以來規模最大的一次國際化會議。據了解，首屆光熱國際化高峰論壇云集了國內外行業協會領導，眾多知名專家、學者、采購商，同時也集結了國內近300家太陽能企業，與會人員達500多人。

筆者認為，此次峰會的最大意義在于搭建起了國內外太陽能行業之間的橋梁。我國太陽能行業從需要“外援”到“援外”，在這個過程中無可借鑒，而峰會邀請的國外學者對印度、美國、韓國等市場的分析，無疑給摸索著過河的國內太陽能企業提供了一些參考。這對于我國太陽能行業的發展，有著積極的作用。筆者注意到，在峰會上，主辦方還公布了2010年中國太陽能光熱行業出口數據，正面展示了國內太陽能產品出口的現狀。除此之外，峰會上由各企業代表、國內行業專家、國外優秀學者等組成的對話欄目，共同探討了行業未來。可以說這次峰會的每一個環節都透露著國際化、專業化的氣息，而這樣一個能從企業實際需求出發，謀求太陽能光熱行業共同發展的交流平臺正是目前行業大環境下所急需的。

我國太陽能行業的規模很大，但是太陽能行業的高端技術短缺；從事太陽能行業的人很多，但是太陽能行業的人才卻一直供不應求；太陽能行業的生產廠家多如牛毛，但是真正有品牌競爭力的企業少之又少。筆者認為，我國太陽能光熱行業，除了時下一直在提的行業規范之外，還需要一個第三方的平臺，嫁接起企業與經銷商，與采購商等之間的橋梁，以最小的成本將效益最大化，形成有效的產業鏈。首屆光熱國際化高峰論壇無疑是太陽能光熱國際化的沖鋒號角，對于國內太陽能行業具有里程碑性質的重大意義。

正如上文所說，對于新能源的開發迫在眉睫，而作為利用率最高、應用最普遍的太陽能，已經越來越受到世界各國的重視，各項政策都為其亮起了綠燈。我國太陽能行業應時代需求，不斷發展壯大，“走出去”也成為國內眾多太陽能企業尋求更好發展的途徑。首屆光熱國際化高峰論壇是時代需求所蘊育的必然產物，也是目前太陽能行業技術、貿易等方面的交流平臺。無論對于國內企業還是國外采購商，這都是一次成功的會議，它架構起了國內外行業間的貿易橋梁，增進了相互間的了解與友誼。據悉，主辦方國際新能源市場將延續峰會的精神，搭建起生產商、采購商、經銷商之間的貿易橋梁，增進技術交流，加快我國太陽能行業的國際化進程。

在經濟全球化的今天，單打獨斗只是逞匹夫一時之勇，而謀求借勢共贏才是未來行業王者所需。在未來的發展中，無論你是獅子還是羚羊，當新的一天開始的時候，都要為生存奔跑。光熱行業在十二五規劃之后已迎來了行業的春天，在這個春天，誰能獨占鰲頭，誰又能成為黑馬，就看你如何借助平臺，大膽嘗試新的營銷方式。筆者認為，首屆光熱國際化高峰論壇已經為我們開了一個頭，而接下來如何把握，就是各個企業的任務了。